当前位置：中国广告人网站>创意策划>促销策划>详细内容 赛博数码广场福州店五月企划方案 作者：佚名 时间：2003-10-29 字体：[大] [中] [小]

五月促销企划方向：
一、外部因素分析：
1. 占福州IT市场份额的第二
　目前福州IT市场还是以大利嘉城为第一品牌，赛博屈居第二，这两家在福州IT市场占据绝对优势。黎明电脑城、大众数码手机城、万城数码广场、海峡数码广场等还不能对赛博、大利嘉城构成危胁。
2. 市场细分 若是通过市场细分来看，赛博只有在学生市场上有知名度的优势， 其它方面就没明显优势。
3. 连锁效应 在福州积极拓点分流大利嘉城客源。

二、企划思路：
1. 人气 通过"一元拍"炒作周末人气，拉动整体销售。 通过"赛博周末露天剧场"炒作晚上人气，拉动音像为主的销售。
2. 圈定"续约商家" 盈联电脑、嘉
宾办公、鑫三林、纬天科技、汇联电脑、恒林科技、创时代电脑、维信电脑、亚特设备、三原色电脑、索为电脑、远方电脑、惠众电脑、腾胜办公、威克贸易、中航科技、汇友电脑、天创电子、宏利达电脑19家续约商家。用"以小博大"的价格促销方式直接拉动五月份这些商家的销售。让他们认识到赛博对他们帮助的决心。
3. 宣传方向 强化学生市场份额，形成有别于大利嘉城的鲜明定位，当学生市场成熟后再展开与大利嘉的全面争夺。附：访了11家场内商家的数据。(三月份赛博数码广场零售配机的顾客结构：学生配机96台，非学生配机88台，不含批发，老顾客的销售)
4. 巩固音像城的销售 用"购碟片 不要钱"的方式拉动销售。

三、资源整合： 在总体费用不变的情况下，加大媒体的投入，能佷好的为活动换取厂家资源，保证活动的效果，为活动的成功宣传造势!

四、具体方案及预算：
活动时间 活动名称 活动内容 预算 活动地点
2003年5月1-31日 购碟片 不要钱 1、到赛博购碟片享受"每月幸运日"
2、即在5月31日在赛博场外抽出本月幸运日号码，本月在此号码内购碟片的顾客可凭购物小票到赛博前台退回购片金额，但20%的偶然所得税由赛博代交。 9900 场内
5月1、2、3、4、17、、24、 赛博周末 露天剧场 每周末在赛博广场门口放露天电影扩大赛博在周边小区的影响力 7500 场外
2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天) 1元 拍卖会 1、由于上个月拍卖效果很好，商家 很乐意参与(暂定与永嘉城合办) 2、拍卖商品由商家出，拍卖所得归商家所有，省去财务监督的人员费用。 9960 场外
2003年5月1-30日 学生购机 团队价格 1、赛博开辟大学生创业园，让学生装机，每台给予10元费用，抢占学生市场。
2、赛博从场内商家拿代理或批发价的同时，每台装机赛博贴90元，做到全市最低价!(限100台)从而拉动五月份销量，平稳渡过五月续约期。 10000 场内

2003年5月1、2、3、4、5日 购手机送空调 1、拉动手机五一的销量
2、每天有1位幸运者可得空调1台
3、凭购物凭证到福州让参加，可将茂锋社区店的人流引到福州店来
9830 福州店、茂锋社区店

2003.5年17日
金山电脑节 增进赛博在各大高校的影响同时拉动赛博商家的销量 4450 农大


费用合计：51640元
活动费用：22900元　媒体费用：22680元　
劳务费用：3510元　场地布置费用：2550元

编号：SFZ-0505-001 活动一：购碟片 不要钱
一、活动目的：拉动三楼碟片销售
二、活动时间：2003年5月
三、活动地点：场外
四、活动主题：到赛博购碟片
五、活动内容：1、5月份在赛博购碟片享受"每月幸运日"即5月份购片有一天不要钱 2、在5月31日在赛博场外抽出本月幸运日号码，本月在此号码内购碟片的顾客可凭购物小票到赛博前台退回购片金额，但20%的偶然所得税由赛博代交。
六、活动形式：1、中奖后顾客到收银台对单退钱，财务监督。 2、税项由财务解决。
七、活动费用：
序号 项目 内容 费用预算（RMB） 备注
1 退片金额 1000 日均销量
2 小熊网站 飘空广告 100*20=2000 5月份20天(4.20开始)
3 电脑商情网 飘空广告 60*20=1200 5月份20天(4.20开始)
4 福州晚报 1/4套红 2*2500=5000 4.28、5.19
5 布置费用 条幅气球等 700 含五一卖场氛围烘托
6 合计 9900 .


编号：SFZ-0505-002 活动二：赛博周末露天剧场
一、活动目的：每周末在赛博广场门口放露天电影扩大赛博在周边小区的影响力
二、活动时间：2003年5月1、2、3、4、17、24、(17：30-22：30)
三、活动地点：广场外
四、活动主题：赛博数码广场祝您渡过一个愉快的夜晚!
五、活动内容：与福州市电影公司合作在赛博数码广场外放露天电影。
六、费用预算：
序号 项目 内容 费用预算 备注
1 放片费用 6场 6*250=1500 下雨天顺延
2 福州晚报 1/4套红 2500*2=5000 5.12. 5.26
3 布置费用 条幅气球等 1000 含五一卖场氛围烘托
3 小计 . 7500 .

七、活动效果预测： 周末在场外形成人潮，让广大市民知道赛博数码广场也是一个晚上购物休闲的好去处。(结合音像夜市)

编号：SFZ-0505-003 活动三：一元拍卖会
一、活动目的：由于商家参与的热情很高，所以五月份继续做。在每周末起到吸引客流，拉动销售的作用。丰富顾客购物乐趣，培养顾客"忠诚度"。
二、活动时间：2003年5月1、2、3、4、17、18、24、25日(共8天)
三、活动地点：广场外
四、活动主题：1元能买到什么？32M优盘？电脑桌？MP3？。。。。。。
五、活动内容： 1、在广场外搭台，将每日拍卖品展示。
2、每日预计拍出12件商品。 10-30元商品--5件（20元*5件=100元）； 30-60元商品--3件（40元*5件=200元）； 100元左右商品--1件（100元*1件=100元）。 大件商品----1个(价值1000元左右) ***预计：每日拍出价值1400元商品，成交1000元左右， 每月计补贴400*8=3200元
3、每10分钟拍出1件。
4、人员：争取由厂家出(2名) 公司挑选2名现场"拍卖员" 1名口齿伶俐，有现场主持能力； 1名用肢体语言展示商品，配合主持。 (人员由各个部门支持或培养工读生)
5、拍卖所得归商家所有 由企划部当班人员监督
6、拍卖规则： 质量保证------拍卖商品视同场内销售商品，享受本商场服务承 诺； 中标不买也行，开心就好------顾客中标后，也可临时取消购买，商场员工不得有任何不满举止。
7、拍卖流程： 介绍商品名称，规格，使用办法等商品信息--3分钟； 根据现场情况，用幽默带动气氛--2分钟；再次强调"中标后可不买"让顾客无心理负担，可随意报价，增加"玩味"。也从一个侧面反映赛博的"售后保证制度"。--2分钟； 最后拍卖敲锤的解释--1分钟

六、活动形式：1、单店的企划部负责与场内厂商负责联系成功参与整个活动 2、可转让给商家做。或给活动冠名
七、费用预算：
序号 项目 内容 费用预算 备注
1、 拍卖品费用 . 400*8=3200 尽量由商家出
2 工读生费用 拍卖 2*35*8=560 .
3 现场布置费用 . 600 喷绘、条幅等
4 DM费用 A3纸套红双面 20000*0.075=1500 4.23出
DM费用 A4纸套红双面 10000*0.065=650 5.14出
DM费用 A4纸套红双面 10000*0.065=650 5.22出
工读生费用 派发 20*35*4=2800 3次派发
4 小计 . 9960 .

八、活动效果预测： 周六、周日在场外形成人潮，让广大市民知道赛博数码广场也是一个购机的休闲的好去处。

编号：SFZ-0505-004 活动四：学生购机 团队价格
一、活动目的：1、市场细分 福州赛博目前相对大利嘉城还外于劣势，但学生中影响优于大利嘉城，故应强化优势，在学生群中形成购机到赛博的趋势。等待大学市场占有优势后，再与大利嘉城展开全面的争夺。(符合营销上的市场细分，巩固目标顾客群体、鲜明定位、利于宣传的原则) 2、以小博大 稳定五月份续约的博格、索为、金山、远方四大商家，帮助他们销售，以10000元拉动赛博商家100台(4000*100=400000)的销量。
二、活动时间：2003年5月1-31日
三、活动地点：广场内
四、活动主题：庆五一赛博电脑"疯" 比五家选择还是她!
五、活动内容： 1、由赛博四大商家博格、索为、金山、远方牵头其它商家配合，由赛博统一拿代理或批发价，统一配机，通过赛博的补贴使这300台的价格做到全福州市最低。 2、促销方式 ：如显示器
商家 商品 代理或批发价 正常零售价 赛博补贴 赛博实际补贴 学生教师配机价
索为 TCL17" 780 850 100 30 750
博格 好丽17" 820 890 100 30 790
远方 冠捷17" 850 920 100 30 820
金山 三星17" 730 800 100 30 700

预计补贴：
显示器 主板 CPU 内存(限1条) 显卡
30 8 7 5 3
机箱 硬盘 音箱 鼠标 键盘
7 10 3 3 3
光驱 软驱 装机费用 每台机应补贴
8 3 10 100

六、费用预算：
序号 项目 内容 费用预算 备注
1 电脑补贴费用 300台 100*100=10000 拉动商家销售
2 小计 . 10000 .

3、参与条件：凭学生证或教师证(留复印件备查) 4、配机点：二楼大学生创业园区，由学生配，每人限购1台。 5、收费：配机后，先买单，后按与商家商定价格到各商家拿货，当场算清。活动结束后再给商家补贴的钱。(不存在保管钱的问题)

七、活动效果预测：在五月电脑销售淡季拉动商家销售，迎接六、七、八旺季的到来。

编号：SFZ-0505-005 活动五：五一节 到赛博 购手机 送空调
一、活动目的：拉动商家五一节手机销售
二、活动时间：2003年5月1、2、3
三、活动地点：福州店
四、活动主题：购手机 送空调
五、活动内容： 1、抽奖箱中放100个乒乓球，其中有一个大奖，抽到的为幸运者。 一等奖：空调一台(每天一台，限五台) 参与奖：小礼品(库存赠品)100*5=500个 2、到赛博福州店及赛博茂锋社区店购手机的顾客凭购物单据隔天可到福州店参加。
六费用预算：
序号 项目 内容 费用预算 备注
1 空调费用 5台 1000*5=5000 .
2 小礼品费用 300个 0 库存赠品
3 工读生费用 执行 50*3=150 法定节假日三薪
4 巴土广播费用 8天 3680 每三天一次
5 中国计算机报 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
5 小计 . 9830 .


编号：SFZ-0505-006 活动六：金山电脑节
一.活动目的：为了使金山学区的学生更深刻了解赛博，了解计算机知识，以及赛博商家的产品，拉近学生与赛博之间的距离，增加交流，从而带动学生市场。
二.活动时间：2003年5月17日
三.活动地点：福州金山学区农业大学
四.活动主题：电脑知识现场竞猜
五.活动内容：1.由赛博在现场表演舞台上进行现场赛博知识问答，分发小礼品，加强学生对赛博的了解。 2.由赛博与电脑商情网出关于电脑知识和网络知识的问题，并分发小礼品，加强学生对数码产品的了解。 3.由赛博迪信通进行现场手机秀，介绍手机产品，以活跃现场气氛。 4.由赛博商家提供产品进行一元拍活动，来活跃现场气氛。 5.由农大学生进行现在的歌舞表演，来活跃现场气氛。 6.现场学生可填写抽奖券，在活动最后进行幸运观众大抽奖。 7.赛博商家现场产品展示 8.电脑商情网网站宣传
六．费用预算：
序号 项目 内容 费用预算 备注
1 DM制作 DM印刷 2000元（15000份） .
2 拱门标题 刻字费用 100元 .
3 背景喷绘 喷绘 150元 .
4 电脑商情网 网站宣传 免费 与商情网合作
5 知识问答 现场礼品 1000元 由赛博商家提供
6 现场抽奖 抽奖礼品 1000元 由赛博商家提供
7 运输费用 租车运输 200元 .
小计 . 4450元 礼品由商家提供

★★★附：媒体投放计划：
形式 媒体 内容 费用预算 备注
大众媒体 福州晚报 1/4黑白 4*2500＝10000 4.28、5.12、5.19、5.26
网络媒体 小熊网站 飘空广告 100*20=2000 5月份20天(4.20开始)
电脑商情网 飘空广告 60*20=1200 5月份20天(4.20开始)
专业媒体 中国计算机报 1/3黑白 2*500=1000 4.28、5.16
消费速递 DM费用 A3纸套红双面 20000*0.075=1500 4.23出
DM费用 A4纸套红双面 10000*0.065=650 5.14出
DM费用 A4纸套红双面 10000*0.065=650 5.28出
DM费用 DM印刷A4双面彩色 15000份*0.133＝2000 5.17出，金山电脑节用
广播媒体 巴土广播费用 8天 3680 每三天一次
. 小计 . 22680元 礼品由商家提供